會(huì)展，具有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。 “會(huì)展經(jīng)濟(jì)就是通過(guò)舉辦會(huì)議和展覽，帶來(lái)直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。”那么，對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)能帶來(lái)什么樣的經(jīng)濟(jì)效益呢？
1、能夠低成本接觸到意向客戶
公司想要獲取意向客戶，展會(huì)無(wú)疑是最優(yōu)選擇，其專項(xiàng)專展的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)更容易獲取訂單。
2、工作效率高，成單率高
在展會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，相比平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式效率要高很多。在展會(huì)期間，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。
3、展示自身形象
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力就可以很好地得到展現(xiàn)。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。
4、維護(hù)客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司非常注重的一部分，展覽會(huì)恰恰是維護(hù)現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他的服務(wù)等。
5、親自向客戶展示產(chǎn)品的性能特點(diǎn)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的極好機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。不但能夠了解市場(chǎng)對(duì)新型產(chǎn)品的容納度，而且還可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
來(lái)源：搜狐網(wǎng)